O Guardanapo de 1 milhão de dólares.

Tempo de leitura: 4 minutos

Um dos maiores profissionais do Marketing Digital, o Sr. Ryan Deiss, fundador da Digital Marketer é fenomenal.

Considero ele um gênio do Marketing.

O livro dele “Invisible Selling Machine” até hoje é um dos maiores que já li.

Dentre as histórias mais interessantes que ele já contou em suas campanhas a que eu mais gostei foi a do “Guardanapo de 1 milhão de dólares”.

Guardanapo de 1 milhão de dólares
Guardanapo de 1 milhão de dólares

Uma vez, em uma alomoço com uma amigo, o mesmo o desafiou.

Duvido que escreva em um simples guardanapo seu modelo de negócios!

E ,em minutos, Rayn escreveui no guardanapo os três pilares de seu modelo milionário de negócios.

Um modelo que já foi replicado várias e várias vezes gerando milhões de dólares em vendas a empreendedores digitais no mundo inteiro!

Então vou resumir para você o que estava no “guardanapo”, não será um texto longo. (Se o Ryan reduziu a um guardanapo também não posso escrever muito).

1. Isca Digital

Se você se cadastrou aqui recebeu um e-book grátis, curiosamente é um e-book que dá dicas para criar um e-book.

Isso é uma isca digital, é algo que lhe dou de presente para eu continue tendo a chance de lhe mostrar meu conteúdo.

Segue outro exemplo de isca digital.

Depois que você fez o download da “isca”, você se transformou em um “lead” (potencial cliente) e, agora, é meu dever te apresentar com o melhor conteúdo possível para que você continue por aqui.

2. Tripwire

O Tripwire, na minha opinião, é um das maiores invenções do marketing.

É parte essencial de um funil de vendas, saiba mais sobre funil de vendas neste artigo ou através deste curso gratuito. (Obs: O curso não é sobre funil de vendas mas é um baita exemplo de como se faz e você pode replicar facilmente).

Mas, porque será que o tripwire é tão importante?

Ele serve como um poderoso filtro.

Há pessoas que simplesmente estão lá consumindo seu conteúdo por curiosidade ou por uma demanda pontual e provavelmente não irão nunca comprar nada.

Vou dar um exemplo, eu tenho um infoproduto que fala de previdência privada.

As pessoas que consomem meu conteúdo gratuito do assunto incluem poupadores, investidores, consultores financeiros e gerentes de banco. Esses últimos geralmente querem as planilhas que eu criei para apresentar propostas aos seus clientes, como já entendem tudo de previdência, teoricamente, não precisam do meu infoproduto.

Mas como saber quer está “propenso” a comprar um infoproduto seu ou de um infoprodutor do qual você é afiliado?

Um tripwire pode lhe ajudar.

O tripwire trata-se de um produto com preço baixíssimo, geralmente entre 7 e 47 reais. Ele serve para medir a “propensão de compra” de seus leads.

As chances de você vender seu produto principal para um “lead” que adquiriu seu Tripwire são bem maiores pelo simples fato que ele “já abriu a carteira”.

Raciocinando pelo outro lado, qual é a hipótese de um “lead” que não paga nem 7 reais por um produto seu pagar 497?

Por isso os Tripwires são ferramentas importantes de um funil de vendas e o Ryan usa e abusa deles em seu modelo de negócio.

3. Produto

Naturalmente o objetivo final do funil de vendas é o produto.

Os processos anteriores (isca digital e tripwire) vão lhe ajudar muito em definir esse produto.

Seja um produto que você vai desenvolver ou um produto que será afiliado o objetivo aqui e prover o produto certo para o seu cliente.

O Ryan, trabalha com produtos próprios em sua maioria, ele vê a dor (necessidade) em seus “leads” e “constrói” o produto. É claro que, por ser grande, ele tem equipes que fazem isso para ele.

No caso deste “Guardanapo de 1 milhão de dólares”, foi um trigger para a venda de diversos produtos para modelagem de negócios digitais e automação de e-mais (no meu modo de ver a especialidade Ryan).

4. Conclusão

Como disse no início, passos simples como esses citados acima geram milhões de dólares em vendas.

Apesar do conteúdo do Ryan já é comercializado no Brasil através do ótimo Carlos Ramos da Simplix o meu colega Alex Vargas desenvolveu uma capacitação que, por si só, aborda tudo o que o Ryan fala, no entanto, de uma forma mais aderente a nossa realidade.

O melhor é que tudo está empacotado em uma capacitação única tratando-se de um ótimo custo benefício.

Clique aqui para conhecer a consagrada capacitação Formula Negócio Online do Alex que vem completamente reformulada em sua versão 3.0 contendo as últimas tendências do marketing digital.

São mais de 250 novas aulas em vídeo e 18 bônus nessa nova versão. É tanta coisa que precisaria de um artigo novo só para explicar. Clique aqui para ver.

Um Abraço!

Christian

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